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租车公司全面营销战略

租车公司全面营销战略

早在去年年底,治堵新政出台前,五花八门的租车广告便已如雨后春笋般出现。一些楼盘的电梯里、地铁车门上、部分公交车的车体外侧,各式各样的租车优惠信息,被放在租车广告中最显眼的位置。
  
  
租车行业始于1991年,经历了十余年的发展后,大大小小的汽车租赁公司有300余家,可供租赁的汽车2万多辆。统计数据显示,租赁车辆的使用率相当于普通社会车辆的四倍,这在一定程度上可以减少资源浪费,在满足出行需求的同时还可以一定程度上抑制机动车总量的增长。
  
  最近一段时间,几家汽车租赁龙头势头正盛,铺天盖地的广告让人印象深刻,诱人的价格似乎预示着,新年伊始,一场客户争夺战即将打响。就在新兴企业频繁亮出平民牌时,不少老资格的汽车租赁企业也已准备出手。
  
  “零散客户多是短租,而企业、集团客户通常都是半年或一年以上的长租,工作成本的高低一目了然。传统租车公司的主要客户群是企业、集团客户,治堵新政出台后,驻京办和企业咨询业务量比往常增加了近两成。可现在,至少有十几万人无法立即购车,这一部分人就可能成为我们潜在的客户。”

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